> 📚 Series: Bán hàng Shopee từ 0 đến lãi thật
> 🚀 Cấp độ: Advanced — Bài #1
> ⏱ Đọc trong: 6 phút
> 📌 Cập nhật: 26/06/2026 — theo biểu phí Shopee mới nhất 2026

Check lãi/lỗ Shopee chính xác — Cách đọc đúng các loại phí Shopee 2026

90% chủ shop Shopee tưởng mình đang LÃI nhưng thực ra đang LỖ — vì không đọc đúng các loại phí Shopee đang trừ trong từng đơn hàng.

Bài này nằm trong Series Advanced "Bán hàng Shopee từ 0 đến lãi thật" — chuỗi 12 bài giúp chủ shop bóc tách dữ liệu Shopee và đo lường lãi thật. Đây là bài đầu tiên — vì nếu không biết lãi/lỗ thật, mọi quyết định scale lên đều có rủi ro lớn.

Tại sao bạn thu 100k mà chỉ nhận về 70k?

Bạn bán 1 đơn 100.000đ, khách thanh toán, đơn hoàn tất. Vào ví Shopee… bạn nhận được 65.000-70.000đ.

Vậy 30-35.000đ kia đi đâu?

Đáp án: Shopee đã trừ 3 nhóm phí chính (Phí Xử Lý Giao Dịch + Phí Cố Định + Phí Dịch Vụ) + các phí tự chọn nếu shop tham gia.

3 NHÓM PHÍ CHÍNH SHOPEE (theo biểu phí 2026)

1. Phí Xử Lý Giao Dịch (tên mới của Phí Thanh Toán)

> ⚠️ Từ 24/04/2026, Shopee đổi tên "Phí Thanh Toán" → "Phí Xử Lý Giao Dịch" trên hoá đơn tài chính.

Mức phí: 6% (đã VAT) — áp dụng cho TẤT CẢ phương thức thanh toán:

| Phương thức | Phí |
|---|---|
| Thẻ tín dụng/ghi nợ + Trả góp thẻ TD | 6% |
| COD | 6% |
| Chuyển khoản ngân hàng | 6% |
| Thẻ ATM nội địa (Internet Banking) | 6% |
| SPayLater | 6% |
| Apple Pay | 6% |
| Google Pay | 6% |
| ShopeePay (balance / Giro liên kết NH) | 6% |

Thời điểm áp dụng mức phí mới:

• 📅 01/05/2026 — Người bán không thuộc Shopee Mall


• 📅 08/05/2026 — Người bán Shopee Mall

💡 Công thức tính Phí Xử Lý Giao Dịch chính xác

Phí XLGD = (Giá SP trước trợ giá Shopee + Phí ship khách trả 
           − KM Người bán áp dụng − KM từ Ngân hàng) × 6%

> ⚠️ Lưu ý quan trọng: Phí tính trên giá TRƯỚC Shopee trợ giá (vd voucher Xtra của Shopee). Tức là nếu Shopee áp voucher 30k cho khách, shop vẫn bị tính phí 6% trên giá gốc — KHÔNG được trừ phần Shopee trợ giá!

Ví dụ:

• SP 100k, ship 20k, shop giảm 10k, không có giảm NH


• Phí XLGD = (100k + 20k − 10k − 0) × 6% = 6.600đ

🔍 2 cách kiểm tra Phí Xử Lý Giao Dịch trên đơn

Cách 1 (xem nhiều đơn cùng lúc): Kênh Người Bán → Tài Chính → Doanh Thu → Tải Báo cáo thu nhập → cột "Phí Xử Lý Giao Dịch"

Cách 2 (xem 1 đơn cụ thể): App Shopee → Tôi → Shop của tôi → Đơn hàng → Chi tiết đơn hàng → Thông tin thanh toán → Phí Xử Lý Giao Dịch

Cách cấn trừ: Trực tiếp trên từng đơn TRƯỚC khi tiền vào Số dư TK Shopee. Áp dụng đơn "Đã giao" và đơn Trả/Hoàn tiền (trừ lý do "Chưa nhận được hàng").

2. Phí Cố Định (Phí Hoa Hồng)

Là phí hoa hồng tính trên giá trị mỗi sản phẩm theo biểu phí từng ngành hàng.

> ⚠️ CẢNH BÁO: Từ 23/05/2026, Shopee đã TĂNG MẠNH Phí Cố Định Non-Mall ở rất nhiều ngành! Nếu chưa biết, có thể shop bạn đang LỖ nặng hơn so với trước.

📊 Biểu phí Cố Định Non-Mall từ 23/05/2026 (chọn ngành chủ shop quan tâm)

🥤 F&B / Thực phẩm / Nguyên liệu pha chế (giữ nguyên hoặc giảm):

| Ngành | Trước 23/05 | Từ 23/05 |
|---|---|---|
| Nước tinh khiết | 11% | 10% ⬇ |
| Thực phẩm khô | 11% | 10% ⬇ |
| Mì, Gạo | 10% | 10% |
| Mì ăn liền | 10% | 10% |
| Dầu ăn, Gia vị, Đường | 10% | 10% |
| Thịt, Rau củ, Trứng | 10% | 10% |

→ Tin tốt cho ngành F&B/Nguyên liệu pha chế: phí cố định giảm hoặc giữ nguyên.

💄 Mỹ phẩm / Sức khoẻ / Thú cưng (TĂNG MẠNH):

| Ngành | Trước 23/05 | Từ 23/05 | Thay đổi |
|---|---|---|---|
| Sắc Đẹp | 14% | 17% | ⬆ +3% |
| Sức Khoẻ | 12.5-14% | 15.5-17% | ⬆ +3% |
| Chăm sóc thú cưng | 13% | 14% | ⬆ +1% |
| Mẹ & Bé (chăm sóc da bé) | 11.5% | 10.5% | ⬇ |

🛒 Nhà cửa / Văn phòng (TĂNG):

| Ngành | Trước 23/05 | Từ 23/05 |
|---|---|---|
| Sách & Tạp Chí | 12% | 14-15% |
| Sở thích & Sưu tầm | 13-14% | 15-17% |
| Văn Phòng Phẩm | 9-13% | 11-16% |
| Ô tô | 1.5% | 3.5% |

📱 Điện tử (tăng nhẹ ở Gaming + Âm thanh):

| Ngành | Trước 23/05 | Từ 23/05 |
|---|---|---|
| Laptop, Màn Hình | 2% | 2% |
| Điện thoại, Máy tính bảng | 2% | 2% |
| Gaming & Console | 7.5-10% | 8.5-12% |
| Thiết Bị Âm Thanh | 8-10% | 10-12% |
| Voucher & Dịch vụ | 11% | 13% |

📊 Biểu phí Cố Định Shopee Mall từ 29/05/2026

Phí Mall cao hơn Non-Mall 3-4% theo ngành (đổi lại trợ giá Shopee + uy tín thương hiệu):

| Ngành (Mall) | Trước 29/05 | Từ 29/05 |
|---|---|---|
| F&B — Nước tinh khiết, Thực phẩm khô | 14.7% | 13.7% ⬇ |
| F&B — Mì, Gạo, Dầu, Gia vị, Thịt, Rau | 13.7% | 13.7% |
| Trứng | 14.7% | 14.7% |
| Mẹ & Bé (Chăm sóc da bé) | 15% | 14% ⬇ |
| Mẹ & Bé (Tắm gội bé) | 15.7% | 14.7% ⬇ |
| Sắc Đẹp | 13.5-17.8% | 16.5-20.8% ⬆ +3% |
| Sức Khoẻ | 15-17.8% | 18-20.8% ⬆ +3% |
| Chăm sóc thú cưng | 15.7-16.1% | 16.7-17.1% ⬆ +1% |
| Sách & Tạp Chí | 14% | 16-17% ⬆ |
| Thời trang | 15-16.1% | 16-19.1% ⬆ |
| Ô tô | 1.5% | 3.5% ⬆ |
| Điện thoại, Máy tính bảng | 2.5-3.8% | 2.5-3.8% |
| Laptop, Màn Hình | 3.8-8.3% | 3.8-8.3% |
| Gaming & Console | 9.5-14.7% | 10.5-16.7% ⬆ |
| Thiết Bị Âm Thanh | 12.6-14.7% | 14.6-16.7% ⬆ |

So sánh nhanh: Mall vs Non-Mall (ngành phổ biến)

| Ngành | Non-Mall | Shopee Mall | Chênh |
|---|---|---|---|
| F&B (Mì, Gạo, Gia vị) | 10% | 13.7% | +3.7% |
| Sắc Đẹp | 17% | 16.5-20.8% | ~ |
| Thời trang | 13.5-16.5% | 16-19.1% | +2.5% |
| Mẹ & Bé | 10.5% | 14-14.7% | +3.5-4.2% |

> 💡 Mall thường trừ thêm 3-4% mỗi đơn so với Non-Mall. Đổi lại: được khách tin tưởng + Shopee trợ giá voucher cho khách. Em phân tích chọn Mall hay Non-Mall trong bài A9.

🎁 Ưu đãi Phí Cố Định cho Người bán MỚI

Người bán đăng SP đầu tiên thành công từ 01/01/2026 đến 31/05/2026:

• Ngành có phí < 6%: giảm 50% Phí Cố Định
• Ngành có phí ≥ 6%: giảm 3% Phí Cố Định
• Áp dụng 01/06/2026 đến 31/08/2026

Cộng với chương trình miễn Phí Cố Định 30 ngày đầu → người bán mới được ưu đãi kép.

Ví dụ shop F&B mới đăng SP gạo (Non-Mall):

• Phí gốc 10% → ưu đãi giảm 3% → chỉ còn 7%


• Tiết kiệm 3% mỗi đơn trong 3 tháng (01/06 - 31/08/2026)

3. Phí Dịch Vụ (CẬP NHẬT 23/05/2026)

Gồm các phí Shopee thu cho hỗ trợ vận hành kinh doanh. Áp dụng cho cả Mall + Non-Mall.

🔴 Phí Dịch Vụ Gói Voucher Xtra (TĂNG 38%!)

| | Trước 23/05/2026 | Từ 23/05/2026 |
|---|---|---|
| Phí | 4% giá trị SP | 5.5% giá trị SP ⬆ |
| Mức trần | 50.000đ/SP | 50.000đ/SP |
| Áp dụng | Tất cả ngành | Tất cả ngành |

→ Shop tham gia Voucher Xtra: phí dịch vụ tăng +1.5% mỗi đơn. Cân nhắc kỹ ROI.

🔴 Chính sách Đồng Tài Trợ Mã ưu đãi (Shop chịu nhiều hơn)

| | Trước 23/05/2026 | Từ 23/05/2026 |
|---|---|---|
| Shopee gánh | 70% | 60% |
| Shop gánh | 30% | 40% ⬆ |

→ Nếu shop có tham gia Đồng Tài Trợ, mỗi mã 100k giảm giá: trước shop chịu 30k → giờ chịu 40k. Trần 50.000đ/SP.

🔴 Phí Dịch Vụ PiShip — Gói Tiết Kiệm Vận Chuyển (TĂNG 67%!)

| | Trước 23/05/2026 | Từ 23/05/2026 |
|---|---|---|
| Phí | 1.620đ/đơn | 2.700đ/đơn ⬆ |

→ Shop tham gia PiShip tiết kiệm phí ship khách: phí dịch vụ Shopee tăng 1.080đ/đơn.

📦 Các Phí Dịch Vụ khác

• Phí Hạ Tầng — phí cố định cho gói dịch vụ cơ bản
• Phí các gói dịch vụ khác — tuỳ chương trình shop tham gia

⏸ Chương trình "Duy Trì Hiển Thị" — TẠM HOÃN

Cơ chế nạp tiền tự động cho Dịch vụ Hiển Thị (DVHT) dự kiến hiệu lực 29/05/2026 đã bị TẠM HOÃN đến khi có thông báo mới. Shop không bị tự trừ tiền DVHT trong giai đoạn này.

CÁC CHI PHÍ "TỰ CHỌN" — SHOP CHỌN MỚI BỊ TRỪ

Khác với 3 nhóm phí chính (Shopee tự thu), 4 chi phí dưới đây chỉ trừ KHI shop chọn tham gia:

🟡 Affiliate Marketing

• 5-25% commission cho KOL/Affiliate khi khách click link KOL → mua
• Cảnh báo: Nếu shop tham gia chương trình Affiliate mặc định, sẽ tự bị trừ — ngay cả khi shop không thuê KOL riêng. Check kỹ trong Seller Center → Marketing → Affiliate.

🟡 FlashSale

• Đăng ký FlashSale Shopee = trừ thêm phí dịch vụ chương trình
• Bù lại: traffic lớn, conversion cao

🟡 Choice / Combo

• Sản phẩm gắn nhãn "Choice" được Shopee gợi ý nổi bật
• Đổi lại: trừ thêm % phí mỗi đơn

🟡 Voucher Xtra

• Gói voucher do Shopee tài trợ áp cho khách
• Trừ thêm % hoa hồng (4-5%)

Cách lấy báo cáo phí CHÍNH XÁC nhất

Theo Shopee Uni:

Bước 1: Kênh Người Bán → Tài Chính → Doanh Thu → Tải Báo cáo thu nhập

Bước 2: Trong file Excel xuất ra, chú ý các cột chính:

| Cột | Ý nghĩa |
|---|---|
| `escrow_amount_after_adjustment` | 💰 Tiền THỰC NHẬN sau MỌI phí |
| `total_buyer_paid` | Tổng khách trả |
| `commission_fee` | Phí cố định (hoa hồng) |
| `service_fee` | Phí dịch vụ |
| `payment_fee` | Phí xử lý giao dịch (tên cũ) |

> ⚠️ Đừng nhìn cột "Doanh thu" trong báo cáo Seller Center — đó là số trước phí. Cột `escrow_amount_after_adjustment` mới là tiền thật về tay shop.

Công thức tính LÃI THẬT

LÃI THẬT = Escrow Amount − Giá Vốn − Chi phí Marketing

Trong đó:

• Escrow Amount = số Shopee chuyển vào ví (đã trừ tất cả phí)


• Giá Vốn = giá nhập SP + bao bì + nhân công đóng gói


• Chi phí Marketing = Shopee Ads + Voucher shop tự tài trợ + FB Ads

> 💡 Ví dụ minh hoạ: Đơn 100k → Escrow 67k → Vốn 50k → Ads 5k → Lãi thật = 12k = 12% (không phải 50%!)

Bài học rút ra cho chủ shop Shopee (CẢNH BÁO 2026)

1. ✅ Phí Xử Lý Giao Dịch 6% (đã tăng + đổi tên từ 24/04/2026, KHÔNG còn 5% như cũ)
2. ✅ Phí Cố Định Non-Mall TĂNG MẠNH từ 23/05/2026 ở Sắc Đẹp (+3%), Sức Khoẻ (+3%), Ô tô (+2%) — F&B/Mẹ Bé GIẢM nhẹ
3. ✅ Phí Cố Định Mall cao hơn Non-Mall 3-4% — cân nhắc trước khi đăng ký Mall
4. ✅ Voucher Xtra tăng 4% → 5.5% mỗi đơn (TỪ 23/05/2026)
5. ✅ Đồng Tài Trợ shop chịu 30% → 40% (TỪ 23/05/2026) — kiểm tra xem có tham gia không
6. ✅ PiShip tăng 1.620đ → 2.700đ/đơn (+67%) — cân nhắc tắt nếu ship khách thấp
7. ✅ Người bán MỚI (đăng SP đầu 01/01-31/05/2026): giảm 50% phí nếu phí <6%, hoặc giảm 3% nếu phí ≥6%, áp 01/06-31/08/2026
8. ✅ Luôn dùng `escrow_amount_after_adjustment` để tính lãi, không tin doanh thu danh nghĩa
9. ✅ Audit hàng tuần báo cáo thu nhập Shopee

Câu hỏi thường gặp

Q: Phí Thanh Toán và Phí Xử Lý Giao Dịch có khác nhau không?
A: Không. Shopee chỉ đổi TÊN từ 24/04/2026 cho phù hợp với hoá đơn tài chính. Mức phí 6% giữ nguyên cho mọi phương thức thanh toán.

Q: Đơn Trả hàng/Hoàn tiền có bị trừ phí không?
A: Có, nếu là "Hoàn tiền ngay" (trừ lý do "Chưa nhận được hàng"). Đơn không thuộc trường hợp này → không trừ phí.

Q: Shop Mall có khác Non-Mall ở phí nào?
A: Khác ở Phí Cố Định (Mall cao hơn 3-4% theo ngành). Phí Xử Lý Giao Dịch (6%) và Phí Dịch Vụ giống nhau.

Q: Voucher Xtra tăng phí 4% → 5.5% — có nên tiếp tục tham gia?
A: Tính ROI: voucher Xtra giúp tăng CR (conversion) và GMV. Nếu mức tăng GMV > 1.5% chi phí mới thì vẫn lời. Kiểm tra trong báo cáo So sánh hiệu suất khi bật/tắt Voucher Xtra.

Q: Cách giảm phí Shopee?
A: 1) Tắt chương trình tự chọn không có ROI rõ (Voucher Xtra, PiShip, Đồng Tài Trợ), 2) Tận dụng ưu đãi Người bán mới (giảm 3% hoặc 50% phí), 3) Bán SP cao giá để pha loãng % phí cố định.

Q: Shop tôi đang ngành Sắc Đẹp Non-Mall, phí tăng từ 14% lên 17% — có nên chuyển sang Mall?
A: KHÔNG. Mall Sắc Đẹp 16.5-20.8% còn cao hơn Non-Mall 17%. Mall chỉ lợi hơn nếu shop bạn có thương hiệu được khách tin tưởng + được Shopee trợ giá voucher nhiều.

Nguồn tham khảo

📖 Shopee Uni — Phân Loại Phí (cập nhật 14-05-2026): trang chính thức Shopee về phí bán hàng

Bài tiếp theo trong series

📌 A2: 5 KPI Hiệu suất shop chủ shop PHẢI biết

📌 A3: Tối ưu Shopee Ads — CPC, CPI, ROAS chuẩn

📌 A4 (sắp tới): Chiến lược ROAS — khi nào tăng/giảm/pause campaign

> 🔔 Theo dõi QORAI Academy để nhận đủ 24 bài (12 Beginner + 12 Advanced)

---

💬 Câu hỏi về phí Shopee? Inbox Page QORAI — bot tư vấn 24/7

🌐 Sau khi biết SP nào LÃI THẬT → đẩy lên LIVE 24/7 với QORAI AI Live: https://live.qorai.io — chỉ 40k/h, KM 20% còn HƠN 30k/h, từ 100K là LIVE NGAY, không cần thiết bị/phòng live.